四、市场分析：
随着科技的高速发展和人们生活水平的不断提升，人们的消费意识和市场格局也在发生着质的变化，这种变化是我们每一个人都能真实地感受得到的，中国是一个社会主义国家，正是改革开放的政治环境的变化，才有了今天的经济环境，而任何消费行为的产生都离不开市场消费行为的引导，我们不仅仅是在造产品，而是创造一种新的消费模式和消费理念。2003年MP3在中国大地上悄然出现，伴随而来的是它的升级产品MP4，仅仅两年时间北京纽缦、爱国者其产值就超过４亿元，由此可见中国有着巨大的消费潜力值得我们去挖掘。奥运的召开、卫星的转换和国标的强制执行必将推动移动数字电视的大发展，移动数字电视有着广泛的应用领域，例如，城市公交车、出租车、私家车、飞机、地铁、客轮、火车、手持式、电脑等，中国是一个农业大国，平均一个县不少于３万户（如果完成一个县的农网建设，其前端设大约需要100-300万，终端数字接收机不会少于３万台）。根据国家信息产业部的统计，中国数字电视将有着上万亿元的市场份额。

五、竞争性分析：
我公司以市场领跑者的角色进入市场，前期市场竞争不会太激烈，象长虹、TCL、LG、夏华、创维这些彩电企业会将主要精力放到数字电视机的研发和生产上，当然，后期也会有更多的企业跟进，因为中国数字电视有着上万亿元的市场规模，其巨大的市场空间将会吸引更多的企业的参与。就如MP3的出现一样，短短的数月就带动了整个行业的大发展。在现代这个科技高速发展的时代，如没有竞争就谈不上发展，关键是我们要如何去面对这种局面，如何去参与市场竞争，但可肯定短期内不会有太多的竞争。

现在公司的主要产品是从事具有自主知识产权的消费类电子产品 DMB-TH，机卡分离数字电视标清、高清机顶盒，数字编码器，数字调制器（QAM,COFDM,TDS-OFDM），FPGA及集成电路等的创新设计研发、生产、销售，是国家强制用于地面数字传输标准DMB-TH调制解调器专用设备定点生产商，并向客户提供自主产权集成电路产品的系统解决方案。现公司还研发生产出地面车载移动数字电视、便携式DMB-TH接收机国标地面数字电视、DMB-TH调制器、国标USB2.0电脑数字电视接收器。我们在与多家厂商合作过程中，经过不断的整合与提高，我们制作了适应各国客户需求的国标版，美标版及欧标版液晶数字电视，高清数字电视HDTV的整机方案。而这些方案一经投入市场，都取得骄人的成绩。公司所研发的全部产品在同类机型中处于领先地位，为国内一流产品，在移动数字电视发射和接收系统相关的集成、路线设计、一体化技术等专有技术已处于国内前列。 我公司目前的主要产品有数字电视前端设备：数字调制调解器、数字编码器、复用器、加扰器；车载移动数字电视、便携式移动数字电视、USB2.0电脑数字电视接收机等。在产品研发方面我们将始终坚持以国标数字电视为依托，逐步向整个广电领域拓展。

通过市场调查，我们对移动数字电视产品的消费群体进行了详细的了解，最大的目标客户群体主要有３类 车载移动数字电视和手持式移动数字电视，USB2.0电脑接收机。因此，我公司制定了：城市做双向、农村做覆盖的市场规划。
1、移动电视的第一个目标是地铁、公交车上的乘客。
2、移动电视的第二个目标将是出租车、公务车和私家车。
3、移动数字电视的第三个目标，就是火车、长途汽车、飞机和轮船。
4、移动数字电视的第四个目标是手机电视。欧洲的手持式移动电视领域走在了前面,制定了传输标准DVB-H。

1、在渠道建设方面我们将坚持经销商战略，发展各地代理商并与之建立长期合作关系，公司将在各大区设立办事处，对经销商进行系统培训，帮助经销商建立健全销售网络，培训经销商销售队伍，同时划定行政区域，严格窜货和价格管理，统一品牌宣传口径，树立品牌形象，制定科学的经销商激励机制，共同发展、共同拥有。
2、加快同各地运营商和地方政府部门的合作，进行农村覆盖。
3、加快同汽车制造商的合作生产OEM产品，扩大市场份额。

目前模拟电视机的生命周期一般在10年左右。数字电视接收产品类似于计算机产品，生命周期明显要短于电视机，但是由于数字电视接收服务对产品的配置更新的要求明显低于其他计算机产品，所以机顶盒产品生命周期大于计算机产品的3年，按照低高端产品不同，大约在5-6年左右。
根据电视机生命周期来推算，每年约有10%左右的电视换机市场，其中新增的数字电视用户里有15%左右购买数字电视机。

产品在不同的生命周期就会有不同的价格策略，由于国标数字电视是一个新兴产业，因此，在产品的导入期我们针对公司的具体情况，制定相对应的价格策略，以保证各经销商有足够的空间去参与市场竞争，同时保证公司资金的快速回笼，进一步丰富产品结构、更新产品工艺。具体定价策略如下：
1、2007年-08年8月为导入期，我们将采取高价定价策，主要锁定高端用户，获取高毛利。
2、2008年8月以后产品以进入成长期，公司产量和销售量会快速增长，在价格策略上我们会根据市场和竞品情况灵活定价策略，以保持绝对的竞争力。

本项目在执行期间计划新增投资300万元人民币，计划新增投资来源主要是以获得金融机构的资金支持为解决方案。并希望能保证在２个月内能到位。

1、财务汇总(未来五年的盈利预测)

2、回报/偿还计划
投资回收期为：投资回收期为2008年12月底
还款计划（万元）

分析论证
（１）数字电视具有巨大的产业规模。如果把目前全国3亿模拟电视用户全部转为数字电视用户，那么以基本收费 30元/户/月计算，一年的基本收费额可达1080亿元人民币；数字机顶盒以500元一台计算，3亿台机顶盒的市场规模可达1500亿元人民币，移动数字电视设备以1500元一台计算，1亿台移动数字电视设备的市场规模可达1500亿元人民币，（目前市面的MP4每台价格在1200元以上）,网络双向改造规模达3000亿元人民币，数字化设备有6000亿元的市场规模，节目源的市场规模可达2.4万亿元人民币。这些仅仅是可以计算的数字，由于数字电视的商业模式相对于传统电视要丰富和复杂得多，因此蕴涵的商业机会是在模拟电视时代所无法想像的。

风险因素及应对策略
1、资金短缺是制约本项目实施的一个重要因素，获得金融机构的资金支持是项目实施的关键。项目的资金到位情况和资金流的控制是本项目实施的关键， 虽然目前市场有一定的空间，但其他企业会快速跟进，如果前期没有足够的启动资金快速抢占一定的市场份额，后期公司的生存空间会较小。因此，资金的保证至关重要。
2、加强对员工的培训至关重要，培训工作的成败决定了是否能按照标准要求操作设备并研发、生产合格的产品。
3、项目加工产品起点高，科技含量高，对生产管理、技术要求严格。因此，我们将加强与科研院校的进一步合作，提高管理人员和生产技术人员的业务水平，做好专业技术人员的引进工作，加快新产品的研发速度，以适应高速发展的市场需求。
4、营销网络的建设是项目成功与否的关键因素。建议加强市场开拓，在巩固西南市场基础上，积极拓展华北、华南、西北市场，实施名牌发展战略，扩大销售区域，提高产品市场占有额，逐步开拓国际市场。
5、 开展灵活多样的公关活动，组建专业的战略功关队伍，积极参与各类行业活动，争取政策扶持。